敬客经营 质量为本 规范运作 协同发展——江淮重工2017年度营销年会隆重召开

　　1月8日-1月9日，以“敬客经营、质量为本、规范运作、协同发展”为主题的2017年度江淮重工营销年会召开，来自全国各地的150家经销商代表齐聚安徽合肥，共同总结2016年营销工作，谋划2017年的合作发展。江淮汽车集团控股公司常务副总裁王志远、总裁助理王德龙、江淮重工公司党委书记、总经理孙世林、常务副总经理黄李平、副总经理谢振兴及相关领导出席大会。

　　9日上午的会议，公司内燃、电动、质量、市场四个部门分别就2016年公司在产品研发、质量管理、规范运作等方面开展的具体工作及2017年工作思路进行报告。副总经理谢振兴回顾了2016年度各项目标的完成情况，存在的差距和不足，提出2017年度在实施三大工程、推进三项业务、强化四个能力等方面的具体部署。四川江淮、菏泽众德等五家经销商代表就专业市场开发、经营业绩提升等方面的经验与全体参会人员分享，质朴的语言、实用的技巧和方法让大家深受启发。江淮重工公司党委书记、总经理作年会主题工作报告，孙总就2016年行业情况、公司2016年度经营状态、2017年行业预判以及公司的年目标和对策等四个方面进行了阐述，孙总首先通报了行业情况，分析推动行业增长的原因，同时指出行业出现了集中度提高、利润下降、行业洗牌加剧等显著特点。其次对2016年江淮重工公司各项工作进行了系统回顾，充分肯定了各项能力明显提升，经营业绩指标完成，取得十三五开门红；特别指出主销产品中电动产品增幅远远高于行业，实现了产品结构调整的阶段性目标，同时要求经销商关注电动叉车产品销售和服务能力建设。孙总结合中央经济工作会议释放的信号，预判实体经济2017年稳中趋好，将会带动工业车辆行业的发展，勉励大家抓住发展机遇。孙总重点介绍了江淮重工十三五战略目标和战略概要，提出2017年转变思维方式，由重规模向重产品质量和体系质量转变。要求广大经销商切实践行“敬客经营、质量为本”的核心价值观，做一个“有思想、有理想、有规划、有行动”的经营者；主机厂和经销商在遵循规则的前提下加强合作，切实做到“规范运作、协同发展”。

　　9日下午，江淮汽车股份有限公司行销管理部江亚平部长带来主题为“精准行销在路上，金鸡唱响新征程”的行销专项培训，江部长用大量鲜活生动的案例和丰富的实战经验围绕如何找到客户、如何促进成交、如何管理客户三个方面展开，希望大家行动起来，不断的贴近市场、了解客户、理解客户，进而达到成交的终极目标。

会议晚宴现场，公司对2016年度表现优异的经销商分别颁发了销售状元奖、杰出贡献奖、奋力拼搏奖、锐意进取奖、销量贡献奖。王志远董事长发表了热情洋溢的讲话，在肯定了经销团队取得的业绩和良好的状态的同时，勉励大家把握好行业发展的机会，充分发掘自身潜力，与主机厂齐心协力接受市场挑战，稳定、健康地持续发展。